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2006年8月31日 (木)
価格戦略を知る者が「利益」を制す (Harvard business review anthology)
[a]
/ ダイヤモンド社 / 2005-03-04
ずいぶん物欲しげなタイトルだが，これはHBRに載ったプライシング関係論文をまとめたもの。勉強になった。
価格シグナル(セール表示とか)が有効なのは，(1)たまにしか購入しない商品，(2)新しい顧客，(3)デザインが良く変わる商品，(4)価格が季節変動する商品，(5)店によって品質が違う商品，である由。なるほど。
買い物途中で目にする関連のない商品の値段が購買意欲に影響する，という話には実験研究があるんだそうだ。へええ。
マーケティング - 読了：08/30まで (M)